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启航:当风起时第2集剧情 第2集

萧闯和庆华去不同城市 截然不同的推销方法

发布时间:2021-09-15 01:31:42 阿卢

谭启章宣布两件事,一是萧闯和裴庆华两人的开除决定待定,二是他要带领一支销售队伍拿下康朴电脑的代理权,然后成立贸易公司。谭启章想做的是自己的电脑,民族的品牌,其实这条路并不容易,但只要成功了,他们就是民族品牌的开路人。裴庆华跟谭启章提出要求,完成销售任务,拿下代理恢复编制,他想回到研究所继续研究课题,谭启章答应下来。

谭启章表示他们从今天开始,正式在这个商海里扬帆起航。有些人担心跟八通竞争没有胜算,谭启章理解大家的顾虑,但是买卖再难做,心里要有希望和勇气的灯,就一定能成功。夜里,裴庆华听到谭启章的办公室里传来动静,于是开门进去看到一个女孩,正跳窗离开。裴庆华在研究所里没有见过这个女孩,为此肯定这是个女贼。

萧闯专门设计了名片,他觉得这年头做买卖有名片挺方便的,裴庆华一脸嫌弃,他们出去卖电脑不是去诈骗,他不需要。会议上,裴庆华表示康朴提供的资料里一些关键的零件没有,因此补充了一些配件的详细资料。萧闯的意思是要将阵仗搞大,不要上门找买家,而是让买家找上门。鉴于目前形势,谭启章决定采取分区销售的方式,就是每个人负责一个重点城市,当然首先大家要把这个产品吃透,做好销售的准备。

裴庆华找到谭启章,本来要说昨晚有女贼闯进他办公室的事,结果却又在办公室见到那个女贼。谭启章介绍是他女儿谭媛,还安排裴庆华用自行车将谭媛送回学校去。路上,裴庆华找谭媛聊天,不解她去她爸爸的办公室为何偷偷摸摸的。谭媛诉说随身听被爸爸没收了,裴庆华还对谭媛一番说教。谭媛要裴庆华帮忙把磁带拿回来,裴庆华没有同意,只能是帮她向谭启章求情。

萧闯帮朋友顾店,有位叫谢航的女子来还录像带,萧闯没想到他一直想看的录像带,是被谢航给租走了。谢航让萧闯帮忙推荐好看的录像带,突然觉得萧闯有点眼熟。萧闯嘚瑟又自恋起来,这时谢航说是在这里买汉卡的时候见过萧闯,只是汉卡用不了。

萧闯让谢航把汉卡带上,跟他回所里,让裴庆华帮忙看看。裴庆华测试过汉卡,不可能用不了,细问下才知道谢航用的电脑不是兼容机,要调试一下,因此不是汉卡的问题。谢航这才知道错怪他们,道出当时找不到他们,以为遇到骗子就去工商局举报。听到这里,萧闯和裴庆华有些尴尬,因为谢航的举报,他们俩可是被开除了。

谭启章提醒大家,跟分销商谈判和沟通的时候要注意方式方法,也要根据实际情况随机应变。根据人头划分了一下区域,通过自主择区的方式来进行。谭启章和满欢声留在北京负责后勤保障,裴庆华选广州,想要尽快恢复编制,萧闯选了上海。出发前,谭启章让每人领一台样机,同时预祝大家第一仗打得漂亮。萧闯还帮裴庆华设计了名片,让他带上,结果裴庆华没有领情,不过萧闯还是将名片塞在裴庆华的眼镜盒里。

大家都各自去了自己选的城市进行推销,萧闯到了上海,在酒店办理入住时,看到有办展销会的海报,于是找前台打听消息,并出钱让前台当自己一个月的秘书,并讲述他的策划,要前台帮忙联系报社,打一个电脑展销会的广告。另一边,裴庆华来到广州,为了省钱,他选了一家最便宜的旅社住下,用地推式的方法推销电脑。

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